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Energy Toolbase平台向潜在客户展示并分析电池储能系统的价值

作者:刘伯洵 来源:中国储能网 发布时间:2019-01-24 浏览:
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中国储能网讯:如今,希望为太阳能发电设施配套部署电池储能系统的太阳能开发商面临一些挑战,而软件解决方案可以帮助他们解决一个主要问题:向潜在客户展示并分析电池储能系统的价值。

由于美国各地的公用事业费率和储能信贷数额差异很大,因此软件解决方案可以为太阳能开发商和安装商完成后台工作,并帮助他们为客户节省太阳能+储能的部署成本。对于安装商和用户来说,掌握不同的政策(比如夏威夷的自我消费规则和加州的使用时间费率计划)可能会很困难。像Energy Toolbase这样的平台可以为用户侧住宅和商业客户展示部署电池储能系统的价值主张。

Energy Toolbase平台在其数据库中汇集了美国约37,000个独特的公用事业费率。

“我们的主要工作就是致力于提供更好的工具,基于安装商销售的价值流,更清楚、更简单地解析储能系统的价值主张。”Energy Toolbase公司首席运营官Adam Gerza说。

Energy Toolbase分析选择的储能系统日期范围的需求概况和成本数据

Energy Toolbase公司的软件评估使用时间费率表和价值,然后针对这些数据对储能系统的运行进行模拟,以帮助确定储能系统对客户的价值。Energy Toolbase致力于为太阳能发电承包商和潜在客户提供易于理解的信息,他们可以在软件解决方案的界面中,选择主流的电池品牌,了解每种型号电池的性能和价格,并节省更多的部署成本。

Gerza说:“如果不能真正简洁地解释储能系统的成本节约和其他价值主张,很多用户可能不会部署储能项目。”

同样,HOMER Energy公司的微电网软件可以帮助C&I行业和公用事业规模的太阳能开发商模拟储能系统的运行,以找到最具经济意义的产品组合。HOMER Energy公司模拟可行的微电网系统,太阳能开发商可以在一年内考虑使用所有可能的设备组合来确定最适合的选项。

“我们试图与电池制造商或储能产品制造商合作,以了解储能设备的运作流程。”HOMER Energy公司首席运营官Marilyn Walker表示。

HOMER Energy公司的新型微电网产品于2018年初推出,可用于模拟采用电池储能系统的岛屿、并网园区、军事基地等场景。

HOMER Grid启动窗口

Walker表示,她认为HOMER的软件能够通过整合电池规格来精确地模拟储能系统。她说,采用模拟项目的步骤对于太阳能+储能项目的部署至关重要,因为有太多的实时变量相互作用。她认为这种模拟应该是太阳能+储能系统销售过程的常规步骤。

Walker说,“我希望太阳能设施的安装商和承包商都能够采用这些软件解决方案。在理想情况下,这将让客户相信他们的太阳能+储能系统可以按照承包商承诺的方式运营。”

帮助住宅用户了解太阳能+储能系统如何实际运营,这对于亚利桑那太阳能+储能承包商Sun Valley Solar Solutions公司来说是一个挑战。该公司首席执行官Russ Patzer表示,许多客户错误地认为安装电池储能系统会使他们完全独立于电网运营。

“因此,第一个障碍是克服或重新设定客户的期望,”Patzer说。“很多客户以为只需花费3500美元就可以部署电池储能系统,并且可以不再采用电网的电力,节省了电费支出,这种想法是错误的,这可能是由于特斯拉公司最初的市场营销活动而造成的。”

在开展高层对话之后,Sun Valley公司销售人员采用软件解决方案来阐述和分析储能系统将如何提供帮助。

Patzer说:“一旦我们改变了客户的思维方式,我们就可以真正向他们展示我们的模型,住宅用户会有什么样的需求,将节约多少成本,并采用关键的负载面板为住宅用户的冰箱和照明系统供电,这样可以展示电池储能系统的功能和好处。”

Patzer表示,该公司使用Energy Toolbase和Geli进行背景研究,但没有提供全面的客户建议,因为这些计划并没有准确计算出亚利桑那州的电力需求费用。Sun Valley公司使用定制的Excel工具创建提案,该工具配备了亚利桑那州的所有细节。

Sun Valley公司采用了其内部解决方案,但这个解决方案需要用户雇用工作人员来确保获得所有最新的费率和信息。

Patzer说:“销售团队只是在设计系统时使用下拉菜单进行选择,然后其节约的成本或功能都会自然而然地进行建模。他们不必人为地根据客户的情况调整。”

Sunrun公司还使用内部解决方案实现太阳能+储能部署遇到的问题,其中包括名为BrightPath的设计和提案。

“BrightPath是业界首个端到端平台,采用了基于云计算的设计系统,可自动生成优化设计,是少数能够设计电池的工具之一。”Sunrun公司媒体经理Shane Levy表示。

商业和公用事业规模的太阳能安装商ForeFront Power公司经常使用电池和逆变器附带的软件向大客户销售太阳能+储能系统。 ForeFront公司储能业务开发总监Kateryna Krasynska表示,这些客户主要关注储能系统节约成本的价值主张,因此客户首先要仔细评估建筑物的负载情况以及现有或拟议的太阳能发电设施。

Krasynska说:“我们的工程团队通常会开发一个特定站点能够容纳的太阳能和储能设备的尺寸和成本,然后我们使用供应商提供的软件解决方案或能源工具库来评估可以会为客户节约多少成本。结合这些因素,我们可以评估整个项目的经济性,并制定系统规模建议。”

Krasynska说,储能系统的设计可能很困难,因为美国各地的州级政策和储能目标存在显著的差异。

她说:“为了向我们的客户提供最佳价值,随着时间的推移,监控和影响这些政策有时是一项挑战。”

尽管如此,她认为,对于刚接触业务的承包商而言,太阳能+储能系统仍然有些难以对外推广和销售,但是采用智能软件策略提供帮助和建议,可以使这个过程变得更加简单容易。

关键字:电池储能系统

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